في الحقيقة الخروج من التير 10 لا يعتمد على تحقيق أول 10 مبيعات في ميرش باي أمازون! إن الانتقال من مستوى إلى مستوى يعتمد على 3 عوامل من ضمنها تحقيق المبيعات، وهي:
- تحقيق مبيعات بمعدل 50% – 80% من عدد التصاميم المسموحة، أي إذا كنت في التير 10 تحتاج لبيع 5 – 8 تصاميم على الأقل.
- عدد التصاميم والمنتجات التي قمت بنشرها، كلما كان حسابك نشط أكثر كلما كانت فرصتك في الصعود أعلى.
- انخفاض عدد القطع المرتجعة، فبالطبع أمازون لا يحتاج إلى المزيد من التصاميم ليتم إرجاعها من العملاء.
لتحقيق ذلك، ولأن التير 10 يعتبر المرحلة الأصعب في بيع منتجات الطباعة عند الطلب في أمازون… إليك نصائح الخبراء!
16 – دمج عدة نيتشات في تصميم واحد
دمج النيتشات يعتبر طريقة فريدة لإنشاء تصاميم قوية موجهة لجمهور محدد، ولا يمكن لأحد أن يقول لها “لا”.
يمكنك دمج نيتشين أو أكثر، سواء كانت جميعها دائمة الخضرة، أو كنت ستدمج بين نيتش دائم الخضرة ونيتش شائع أو تريند في الفترة الحالية.
دعني أشرح الأمر… لنقل أن النيتش التريند الذي تود العمل به هو “الهالوين“، الهالوين يعتبر نيتش عام إلى حد ما، وهنا يأتي دور دمجه بنيتش ثاني وليكن “القطط“، هكذا أصبح جمهورك أكثر تحديدًا “محبي القطط الذين يودون الاحتفال بالهالوين“.
ولأن تصاميمك في هذه الحالة موجهة لهم تحديدًا فهذا سيجعلهم بالفعل يرغبون بشرائها.
15 – اختر النيتش الذي سوف يحقق المبيعات
مهما كان تصميمك رائع ومبتكر ومميز… لن يحقق مبيعات إن لم يكن هناك أحد مهتم به!
ومن هنا تأتي أهمية البحث عن نيتش مناسب لميرش باي أمازون، وما أقصده بالنيتش المناسب هو النيتش الذي سيحقق المبيعات وسوف يحقق لك الخروج من التير 10.
الأمر يتلخص بالمعادلة التالية: طلب عالي وعرض منخفض، أي اهتمام جمهور عالي ومنافسة ضعيفة.
كيف تجد هذا النيتش؟
قمت بشرح الأمر بشكل مفصل وسهل في الموضوع التالي: اختيار نيتش مربح لميرش باي أمازون – 3 خطوات و17 مصدر للأفكار
ولكن دعني سريعًا ألخص الأمر لك، عندما تريد التأكد من أن نيتش معين مناسب أم لا، هناك 3 أرقام تحتاج للنظر إليها:
- عدد المنتجات الظاهر بعد البحث، وهو يشير إلى مدى تشبع السوق بالمنتجات، وبالتالي كلما كان أقل كلما كان أفضل، ويمكن اعتبار النيتش الذي يملك منتجات أقل من 1000 هو نيتش مناسب بالفعل.
- ترتيب المنتج BSR وهو يعبر عن مدى شعبية المنتج واهتمام الجمهور به وبناءً على ذلك يتم ترتيب المنتجات، وأيضًا هذا الرقم كلما كان أقل كلما كان أفضل، بشكل عام إذا كانت قيمة BSR أقل من 500,000 فهذا جيد.
- تاريخ أحدث المنتجات المعروضة في هذا النيتش، لنتخيل أن هناك تريند في الوقت الحالي، ولكن أحدث تصاميمه منشورة منذ شهر… هل تعرف ما الذي يعنيه ذلك؟ هذا يعني أن تصميمك سوف يكون الأحدث وسوف يظهر في البداية عندما يقوم المتسوق بترتيب المنتجات حسب الأحدث!
14 – اختر مجال محدد ومحدد جدًا!
حسب النصيحة السابقة يمكن اعتبار “الرياضة” نيتش بطلب عالي جدًا واهتمام جمهور كبير… ولكن للأسف المنافسة شرسة، بل شرسة جدًا! إليك المفاجأة، حتى الجمهور غير محدد، فالرياضة تشمل مجالات وأنواع كثيرة…
هذا يعني الابتعاد عن المجالات الواسعة والهروب منها! في المقابل اختيار نيتش محدد جدًا هو النهج الأفضل، حتى ولو كان جمهوره أقل، فبدلًا من الرياضة اختر “البيسبول” ولنكن أكثر تحديدًا “نادي بيسبول الأطفال”.
لماذا المجال المحدد هو الأهم بالنسبة لك؟
خطتك الآن هي تحقيق أول 10 مبيعات في ميرش أمازون والخروج من التير 10، وبالتالي تحتاج لجمهور مستعد لشراء تصاميمك (حتى ولو كانوا 10 أشخاص فقط)، وفي الوقت نفسه عليك الابتعاد عن المنافسات الشرسة.
13 – تتبع المناسبات وأبقي عينك على التقويم
نعم، عليك إبقاء عينك على التقويم، وأن تكون على علم بالمناسبات والأعياد والعطلات… قبل أن يحين وقتها، لماذا؟
حتى تتجهز بتصاميم مناسبة قادرة على مواكبة التريند القادم. تذكر أن تكون على علم بها في الوقت المناسبة ولا تنتظر إلى أن يفوت الأوان!
هذا الأمر وحده كفيل بمساعدتك لإيجاد نيتشات مناسبة قليلة المنافسة.
ملاحظة: عليك أن تختار المناسبة في الوقت الصحيح، فلا يمكن اعتبار تصاميم الهالوين مناسبة لنشرها قبل اليوم العالمي للطفل، ولا يمكن نشر تصاميم اليوم العالمي للمرأة في فترة الاحتفال بالهالوين… هكذا لن تحقق أي مبيعات يا صديقي!
12 – لا تتجاهل جمهور المملكة المتحدة
إذا كنت تركز على جمهور الولايات المتحدة الأمريكية فقط… فأعتقد أنك تحتاج لإعادة التفكير بالأمر، وأخذ جمهور المملكة المتحدة بعين الاعتبار.
انظر إلى الأمر على أنه توسعة السوق الخاصة بك بنفس المنتجات والتصاميم، وإليك الأمر المفاجئ، سوق الطباعة عند الطلب في المملكة المتحدة أقل إشباعًا بالمنتجات والتصاميم، مع منافسة أقل.
11 – اجعل أرباحك 0 وتصدر النتائج
هدفنا الآن هو تحقيق 10 مبيعات والخروج من التير 10، لنقل أن أرباحك عن كل قطعة وسطيًا 2$ هذا يعني أن ربحك من القطع الـ 10 هو 20$ فقط…
وهنا يظهر السؤال، هل هذه الـ 20$ مهمة جدًا بالنسبة لك، أم يمكنك الاستغناء عنها مقابل الظهور في الصفحة الأولى وتصدر النتائج؟
بالطبع، تصدر النتائج الآن له الأولوية!
أحد فلاتر منتجات أمازون هو الترتيب حسب السعر من الأقل وحتى الأكثر، هذا يعني أن انخفاض سعر القطعة يرفع احتمال ظهورها في البداية، ومن هنا يمكنك إيصال تصاميمك إلى الأعلى بمجرد خفض السعر وتحدد الحد الأدنى مع أرباح 0$.
ومن ثم بعد تحقيق نجاحك والخروج من التير 10، يمكنك رفع السعر والبدء بتحقيق الأرباح!
ملاحظة: بالنسبة للبعض السعر المنخفض يعني جودة منخفضة، ولكن ما نركز عليه هنا هو جعل المنتج يتصدر النتائج عند فلترة المنتجات من الأقل سعر حتى الأعلى.
10 – لا تختار الكثير من الألوان (3 أو 4 ألوان كافية)
لا بد وأنك تفكر بهذه الطريقة: الكثير من الألوان يعني أن تصميمك سينال إعجاب الكثيرين وسيلبي مختلف الأذواق…
ولكن إليك المفاجأة، الكثير من الألوان سيخلق حالة من شلل الاختيار!
لنقل أن العميل بالفعل أعجب بتصميمك وتوجه إلى الصفحة الخاصة به، وإذ بـ 10 ألون مختلفة كلها أنيقة ومناسبة… سيبحث ويبحث… ومن ثم لن يتمكن من الاختيار بينها، وغالبًا سيخرج دون أن يشتري.
في المقال عرض الألوان الأساسية الأكثر مبيعًا في أمازون يجعل مهمة الاختيار أسهل ويرفع من احتمال تحقيق المبيعات.
ملاحظة: الألوان الأكثر شعبية في أمازون هي: الأسود، الرمادي الداكن، الكحلي.
9 – الاعتماد على المصادر المجانية للرسوم والخطوط
إذا لم تكن خبير بالتصميم ومحترف بإنشاء الرسومات… لا بد وأنك بدأت تعتقد أن مهاراتك المتواضعة في التصميم هي سبب كونك عالق في التير 10 وفي كونك لم تحقق أول 10 مبيعات في ميرش أمازون حتى الآن.
لا تقلق، ما يزال بإمكانك تحقيق نجاح كبير، كل ما تحتاج إليه هو القدرة على تنفيذ الأفكار بطريقة مناسبة.
ولنحقيق ذلك لا يشترط مهارات عالية في التصميم، في المقابل يمكنك الاعتماد على المصادر المجانية للخطوط والرسوم لاستخدامها في تصاميمك.
8 – اجعل تصاميمك تبرز بلون مختلف عن الأسود
إذا كنت تبيع الملابس المطبوعة عند الطلب، فلنتفق على أمر، الأسود هو اللون الأشهر في أمازون وفي مختلف المنصات والأسواق الأخرى… هذا يعني أنه عليك عدم التخلي عن الأسود والتمسك به إلى أبد حد.
ولكن اختيار اللون الافتراضي لتصاميمك (اللون الذي سيظهر ضمن صفحة البحث) هو عامل يساعد في إبراز تصميمك.
لنقل أن هناك 100 تيشيرت باللون الأسود يظهر ضمن صفحة النتائج… تخيل إضافة تصميمك باللون الأسود أو باللون الرمادي، أي منهما سيظهر أكثر؟
الأسود سوف يغرق مع باقي التصاميم، في المقابل الرمادي سيكون مختلف عنها وسوف يلفت الأنظار إليه.
7 – ابحث عن مصادر الإلهام في مواقع أخرى غير أمازون
المواقع والأسواق الأخرى مثل: redbubble وEtsy… يمكن أن تكون مصدر إلهام رائع، وبشكل خاص في حال كنت لا تعرف من أين تبدأ.
بالطبع لا أخبرك أن تنسخ التصاميم كما هي، ولكن في المقابل يمكنك أخذ الأفكار وتطويرها أو إنشاء تصاميم جديدة على نفس النمط.
تكمن أهمية أخذ جولة في مختلف الأسواق والمنصات في كونها فرصة تمكنك من اكتشاف الجمهور بشكل أدق، وأن تعرف أي الألوان والخطوط والعبارات… التي بالفعل يحبها جمهورك والتي قد لا تكون موجودة في أمازون حتى الآن، هذه فرصتك!
6 – قم بشراء تصاميمك بنفسك
نعم، يمكنك تحقيق أول 10 مبيعات في ميرش باي أمازون والخروج من التير 10 من خلال شراء تصاميمك بنفسك، ولكن هل يجب أن تفعل ذلك أم لا؟
إذا كان هدفك من ذلك هو التأكد من جودة المنتجات والتصاميم، فبالطبع هذه فرصة رائعة لضرب عصفورين بحجر تحقق المبيعات ومعاينة الجودة.
أما في حال كان هدفك من ذلك هو فقط الخروج من التير 10، فتذكر أن خروجك من التير 10 يعني أنك أصبحت في التير 25 هذا يعني أنك اشتريت 15 منفذ للتصاميم مقابل مبلغ لا يقل عن 150$، وفي حال كانت المنافذ الـ 10 الأولى لا تحقق المبيعات فالـ 15 الإضافية لن تحدث الفرق الكبير بنفسها!
كيف تشتري تصاميمك بنفسك؟
إذا قررت شراء تصاميمك بنفسك لتحقيق أول 10 مبيعات، فتذكر أن الأمر لا يتم بطريقة عشوائية!
في المقابل عليك أن تتصرف كمان لو كنت عميل حقيقي، أي لا تتوجه إلى الرابط المباشر، وإنما عليك البحث ضمن المنتجات ومن ثم إيجاد تصميمك، وإضافته إلى السلة وشرائه.
ملاحظة: تأكد من تخفيض السعر إلى الحد الأدنى قبل شراء منتجاتك بنفسك.
5 – اجعل تصاميمك متناسقة وواضحة
حتى تحقق أول 10 مبيعات في ميرش أمازون أو أي منصة أخرى، وحتى تبيع أي تصميم أساسًا… يجب أن تكون تصاميمك مناسبة.
وبالتالي عليك أن تجعل هذه التصاميم متناسقة، بعيدًا عن الازدحام، واختر الخطوط الواضحة بحجوم مناسبة قابلة للقراءة.
دائمًا انظر إلى التصاميم والمنتجات من وجهة نظر العميل، تخيل نفسك سوف تشتري هذه القطع، كن واقعي وموضوعي… هل بالفعل تصاميمك مناسبة؟
ملاحظة: في الملابس، ابتعد عن التصماميم التي تكون بحدود مربعة، فهي ليست جيدة عند ارتدائها.
4 – اكتب العنوان والوصف بشكل صحيح
تيشيرت نسائي للهالوين، تيشيرت رجالي للصيد… إنها عبارات تستهدف مجال معين ولكنها عامة جدًا ولا تلعب دور في ظهور تصميمك بين نتائج البحث.
في المقابل عليك اختيار العبارات التي تشرح تصميمك وتصفه بدقة، استخدم الكلمات بذكاء، أي اكتب الكلمات والعبارات التي يستخدمها المتسوقين في البحث عن المنتجات.
في الوقت نفسه اجعل السياق طبيعي، فالهدف هو وصف التصميم وليس مجرد ذكر للكلمات الأكثر بحثًا بدون إيصال معنى!
3 – لا تخف من حذف التصاميم وإنشاء تصاميم جديدة
الأمر يتمحور حول متابعة السوق والجمهور ومواكبة ما هو مناسبة، هذا يحتاج منك إلى عمل يومي وجهد ووقت…
وفي حال كنت عالق في التير 10، فبالطبع سيكون عليك المحاولة والمحاولة، أي حذف التصاميم، تعديلها، إنشاء تصاميم جديدة…
2 – التسويق ذاتيًا، ولكن لا تضيع الأموال!
أنت في هذه المرحلة للأسف لن تحصل على إعلانات أمازون، وبالتالي سيتوجب عليك التسويق ذاتيًا، على المنصات المختلفة مثل: instagram، reddit، pinterest…
ولكن هل عليك الاستثمار في التسويق؟ هل عليك تخصيص ميزانية للتسويق؟
بالطبع لا، أمازون سوق مفتوح، وبالتالي لا يوجد طريقة تضمن أن الشخص الذي وصل إلى منتجك نتيجة التسويق سوف يشتري المنتج، من يدري، قد يعجبه منتج آخر لشخص غيرك… حينها تكون قد سوقت لذلك الشخص وليس لمنتجاتك.
1 – أخيرًا، لا تتعدى حقوق الملكية والعلامات التجارية
لا تتعدى حقوق الملكية والعلامات التجارية، إلا إذا كنت مستعد لتعريض حسابك للإغلاق!
قد تكون كلمات أغنية أديل، أو تايلور سويفت… قادرة على تحقيق 1000 عملية بيع وليس 10 فقط، وبالتالي خروج من التير 1000 وليس التير 10 فقط!
ولكن هكذا ستنتهك حقوق الملكية، وأمازون لا يتساهل في مثل هذه الأمور، لذا لا تسمح لرغبتك بتحقيق المبيعات أن تجعلك تتخطى الحقوق.
التأكد من حقوق الملكية والعلامات المسجلة
للتأكد من حقوق الملكية عليك القيام بالخطوات التالية:
- البحث عن التصميم والنص في محرك البحث جوجل.
- التأكد من حقوق الملكية والعلامات المسجلة من خلال المواقع: tmhunt وUnited States Patent and Trademark Office أو إضافة المتصفح جوجل كروم وبينح: Productor for Merch by Amazon
ولتضمن أن تصاميمك مناسبة للخروج من التير 10 إليك: قواعد تصاميم ميرش باي أمازون (توصيات أمازون لتصاميم احترافية)
